마케팅1 [영상요약] 무엇이든 파는 법_무기가 되는 법 by 책그림 1. 주인공 스토리는 주인공이 뭘 원하는지 보여줘야 함 - 9분 내 포부가 2시간을 잡아둔다. 기업가라면 고객이 원하는 게 뭔지 명확히 정의해야 한다. 고객이 원하는 원시적 열망을 보여줘야 한다. 2. 난관에 직면하다 악당 등장, 고객 내면의 악당, 외적 문제와 내적 문제 3. 가이드를 만나다. 문제를 해방시켜 중 무언가. 고객이라는 주인공을 도와줄 가이드. 주인공은 언제나 주인공이다. 4. 계획을 제시한다. 고객에게 구매라는 결정으로 나아가는 길을 보여준다. 행동 계획, 작은 선택지를 제시하며 구매버튼으로 유도 3단계의 계획 ex) 공간의 크기를 재라 > 크기에 맞는 제품을 구입하라 > 설치하라. : 구매과정을 별것 아니게 보여줘라 5. 행동을 촉구한다. 아무리 당연한 것이라도 행동을 촉구해야 한다. .. 2021. 1. 24. 이전 1 다음